Простые, эффективные и доступные системы ЕМС VNXe помогают партнерам корпорации работать на рынке малого и среднего бизнеса
Простые, эффективные и доступные системы ЕМС VNXe помогают партнерам корпорации работать на рынке малого и ср
24 Января 2011

Простые, эффективные и доступные системы ЕМС VNXe помогают партнерам корпорации работать на рынке малого и среднего бизнеса

Включив в портфель своих решений системы EMC VNXe, партнеры могут пройти обучение и приступить к работе менее чем через три часа

• Партнеры, авторизованные на поставку оборудования ЕМС могут продавать системы серии VNXe во всем мире и в дальнейшем получить партнерский статус в рамках лидирующей в отрасли программы Velocity.
• С появлением систем хранения серии VNXe теперь, как никогда ранее просто, выполнив минимальные требования по обучению и по объему продаж, присоединиться к партнерской программе EMC Velocity , начав со статуса Affiliate.
• Простое бесплатное обучение позволяет партнерам приступить к работе менее чем за 3 ч, а системы хранения VNXe становятся доступными для партнерских компаний любого размера, особенно для фокусирующихся на массовых продажах.
• Благодаря бесплатному обучению «QuickStart» партнеры получают значительные возможности для развития сервиса при поставке систем серии VNXe и предоставлении услуг по их имплементации и поддержке. «QuickStart» – это курс, состоящий из электронных модулей eLearning, которые можно проходить в удобном темпе, и коротких видеофильмов.
• EMC планирует проведение серии специальных мероприятий для партнеров, направленных на оказание им маркетинговой поддержки, обучению специальным программам и методикам по созданию спроса на системы серии VNXe и привлечению потенциальных заказчиков.

С выпуском простых, эффективных и недорогих унифицированных систем хранения серии EMC VNXe корпорация EMC (NYSE: EMC) дает партнерам возможность воспользоваться спросом на решения SAN (Storage Area Networks) и NAS (Network Attached Storage) в сегменте SMB, предложив одно простое решение (см. пресс-релиз ML VNX Family). Чтобы сделать новые системы серии VNXe более доступными для партнеров, EMC разработала новую программу «Authorized Reseller Program», которая облегчает компаниям любого размера добавление систем серии VNXe в их портфель продуктов. Для продажи систем хранения данных серии VNXe участники программы EMC Velocity могут легко получить необходимое обучение и удовлетворить минимальные требования по объему продаж для партнерского уровня Affiliate, воспользовавшись всеми преимуществами и ресурсами, предлагаемыми этой программой.

Все партнеры могут быстро и без особых затрат менее, чем через 3 ч, начать продажи новых систем благодаря бесплатному обучению и получить все преимущества, предложив заказчикам ведущую в отрасли технологию хранения данных от EMC. Наконец, благодаря эффективной и не требующей много времени программе обучения «QuickStart», включающей в себя курсы электронного обучения eLearning (которые можно проходить в удобном темпе) и короткие видеофильмы, партнеры могут увеличить прибыльность за счет предоставления базовых услуг внедрения и расширенной поддержки. Отмеченная наградами партнерская программа Velocity располагает самыми мощными в отрасли инструментами, помогающими партнерам выявить новые возможности для бизнеса, увеличить прибыльность, дифференцировать свои предложения в различных сегментах рынка, предоставляет партнерам широкие возможности для развития сервиса. Ключевые особенности программы по авторизации реселлеров на поставку оборудования и партнерской программы Velocity в сочетании с простыми и недорогими системами хранения серии VNXe включают в себя:
• упрощенный процесс авторизации реселлеров через дистрибьюторов для продажи моделей серии VNXe, который они могут пройти менее чем за 3 ч;
• начальный уровень Affiliate позволяет проще, чем когда-либо ранее, присоединиться к партнерской программе Velocity и получить доступ ко всей линейке систем VNXe;
• простое и экономически эффективное бесплатное обучение позволяет получить авторизацию для продажи систем VNXe менее, чем за три часа, и воспользоваться значительными перспективами увеличения продаж. А бесплатное он-лайн обучение «QuickStart» сочетает в себе дистанционное обучение eLearning, которое можно проходить в оптимальном темпе, и короткие видеофильмы. Это дает партнерам возможность предоставлять заказчикам выгодные условия по развертыванию и поддержке систем хранения VNXe, включая поставки программного и аппаратного обеспечения;
• мероприятия EMC для партнеров для оказания им маркетинговой поддержки, обучения специальным программам и методикам по созданию спроса на системы серии VNXe и привлечению потенциальных заказчиков, что в конечном итоге помогает партнерам пользоваться возможностями роста спроса на унифицированные системы хранения в сегменте малого и среднего бизнеса;
• простой он-лайн процесс заказа позволяет партнерам легко получить системы выбранной конфигурации в соответствии с требованиями своих заказчиков;
• значительные возможности для партнеров по эффективному обслуживанию и поддержке систем VNXe и обновлению программного/аппаратного обеспечения заказчиков.
Новые системы VNXe – результат многолетней разработки, они спроектированы в соответствии с требованиями компаний малого и среднего бизнеса и учитывают их предпочтения при покупке и развертывании современных технологий хранения данных. Выпустив серию VNXe со стартовой ценой менее 10 000 долл., компания EMC впервые позволяет потенциальным и существующим партнерам, участвующим в программе Velocity, удовлетворить спрос заказчиков из сегмента малого и среднего бизнеса на унифицированные системы хранения, предложив им лидирующую технологию корпорации EMC с возможностью получения прибыли. Теперь партнеры EMC могут легко включать усовершенствованную технологию хранения данных в полные дифференцированные решения и услуги, предлагаемые ими своим клиентам.
Мнение аналитика:
"EMC проделала превосходную работу, упростив для реселлеров, больше ориентированных на массовые поставки, чем на услуги с добавленной стоимостью, получение партнерского статуса начального уровня Affiliate для участия в программе Velocity. Относительно низкий барьер вхождения в программу Velocity, новые простые системы хранения VNXe с приемлемой ценой и доверие рынка к EMC – все это делает участие в программе Velocity очень привлекательным. Это замечательная стратегия для расширения партнерской сети и охвата огромного рынка малого и среднего бизнеса, в частности его нижнего сегмента", – считает Вирджиния Айджи (Virginia Agee), директор IDC по исследованиям инфраструктуры торговых партнеров.
Мнение руководителя EMC:

"Предложив облегченный процесс авторизации и начальный статус Affiliate, компания EMC усилила свой фокус на торговых партнерах с целью увеличения своей доли на рынке малого и среднего бизнеса, поддержки дистрибуции и расширения партнерской сети. Благодаря новой оптимизированной линейке EMC VNXe, цены которой позволяют получить в рамках программы Velocity привлекательную маржу в сочетании с простыми процессами авторизации на продажу и сопровождение VNXe, наши партнеры смогут добиться увеличения прибыльности своего бизнеса", – уверен Грегг Амбулос (Gregg Ambulos), вице-президент EMC по операциям с торговыми партнерами в мире и продажам через партнеров в Северной и Южной Америке.