Комментарий для журнала "Генеральный директор"
Комментарий для журнала "Генеральный директор"
Комментарий для журнала "Генеральный директор"
29 Июня 2016

Комментарий для журнала "Генеральный директор"

Марина Деменева, директор по развитию бизнеса LWCOM, рассказала журналу "Генеральный директор", как понять, когда сотрудник говорит тебе правда, а когда - всего лишь придумывает оправдания для невыполненной работы.

"Хороший продавец в сфере IT – явление редкое. Поэтому мы дорожим сотрудниками и лояльно относимся к их оправданиям. Даем право на ошибку, но не на рецидив. Среди продавцов есть один, которого регулярно бросает в крайности. Он то перевыполняет план, то с треском проваливает. Его причины невыполнения плана продаж в последнем случае заставляют смеяться коллег и руководство, а перлы прочно закрепились в корпоративном сленге".


Читайте полную версию редакторского материала на http://www.gd.ru/articles/8684-qqq-16-m6-01-06-2016-prichiny-nevypolneniya-plana-prodazh